Structura pieței fotovoltaice din România se schimbă treptat, cu o pondere în creștere a proiectelor comerciale și utility, în timp ce segmentul rezidențial rămâne puternic influențat de programele de finanțare. Segmentul rezidențial reacționează rapid la aceste mecanisme, cu perioade de creștere accelerată sau blocaje, în timp ce proiectele utility-scale au cicluri de dezvoltare mai lungi și sunt influențate de factori precum finanțarea, infrastructura de rețea și fezabilitatea economică. Într-un interviu acordat în exclusivitate IndustryNews.ro, Cristian Lefter, CEO al Lemetal Energy, spune că această evoluție vine pe fondul maturizării pieței și al orientării către proiecte mai complexe și mai stabile pe termen mediu.
Cum a fost construit portofoliul de produse și care sunt criteriile de selecție a producătorilor?
Portofoliul a fost construit gradual, pornind de la nevoile reale ale pieței și de la profilul clienților – instalatori, EPC-uri și dezvoltatori. Strategia nu a fost extinderea rapidă a numărului de branduri, ci dezvoltarea unei oferte coerente și sustenabile, în care fiecare produs poate fi integrat ușor în proiecte și susținut operațional.
Selecția producătorilor are la bază criterii precum calitatea produsului, stabilitatea companiei, capacitatea de livrare, suportul tehnic și comercial, dar și bancabilitatea brandului. În practică, predictibilitatea, documentația corectă și capacitatea de a susține piața pe termen lung devin factori decisivi.
Care sunt în prezent segmentele care generează cea mai mare cerere pentru echipamente – rezidențial, C&I sau utility – și cum s-a schimbat această structură în ultimii ani?
Se observă o creștere tot mai clară a segmentelor C&I și utility, în timp ce rezidențialul rămâne activ, dar mai sensibil la contextul legislativ și la programele de finanțare. În ultimii ani, rezidențialul a avut perioade de creștere accelerată, susținute de subvenții și de interesul pentru independență energetică.
În paralel, segmentul C&I s-a maturizat, iar proiectele utility au început să aibă o pondere mai mare, pe măsură ce investitorii au câștigat încredere în direcția pieței.
Cât de mult este influențată cererea de echipamente de programele de subvenții din zona rezidențială comparativ cu dezvoltarea proiectelor utility-scale?
Segmentul rezidențial reacționează rapid la programele de finanțare: atunci când acestea funcționează predictibil, cererea crește accelerat, iar în perioadele de incertitudine apar blocaje imediate. Din acest motiv, piața rezidențială este mai volatilă și necesită adaptare rapidă din partea tuturor actorilor implicați.
În schimb, proiectele utility-scale au cicluri de dezvoltare mai lungi și sunt influențate de factori precum finanțarea, infrastructura de rețea și fezabilitatea economică, ceea ce le conferă mai multă stabilitate pe termen mediu.
Ce tipuri de produse sau tehnologii observați că au cea mai rapidă creștere în portofoliu?
Cea mai vizibilă creștere este în zona soluțiilor de stocare și a echipamentelor asociate sistemelor mai complexe, atât pentru aplicații rezidențiale, cât și comerciale. În același timp, există un interes tot mai mare pentru produse fiabile, cu performanță constantă și integrare ușoară în proiecte.
Această evoluție este determinată de creșterea interesului pentru autoconsum, nevoia de optimizare a consumului și preocupările legate de stabilitatea rețelei. Piața nu mai caută doar putere instalată, ci soluții complete și predictibile.
Din experiența dumneavoastră, care sunt caracteristicile brandurilor care performează cel mai bine pe piața din România?
Brandurile care performează cel mai bine sunt cele care reușesc să combine corect prețul cu fiabilitatea și suportul oferit. Prețul poate deschide o discuție, dar nu este suficient pentru a construi continuitate.
Decizia finală este influențată din ce în ce mai mult de experiența post-vânzare, de ușurința în utilizare și de capacitatea furnizorului de a susține produsul pe termen lung. Disponibilitatea, consistența calității, compatibilitatea tehnică și bancabilitatea devin criterii esențiale, mai ales în proiectele de dimensiuni mari.
După boom-ul instalărilor fotovoltaice și creșterea interesului pentru stocare, care credeți că va fi următorul val de cerere în piața de echipamente?
Următorul val de cerere va veni din zona soluțiilor integrate și din profesionalizarea pieței. Nu va mai fi vorba doar despre vânzarea unui echipament, ci despre livrarea unui pachet complet: panouri, invertor, baterii, structură, monitorizare și suport.
Pe măsură ce sistemele devin mai complexe, diferența va fi făcută de capacitatea de a simplifica aceste soluții pentru client. Se conturează, de asemenea, oportunități în zona aplicațiilor comerciale, a sistemelor hibride și a managementului energiei, pe fondul unei piețe tot mai orientate către randament real și predictibilitate.
Compania va fi prezentă în cadrul Solar Energy Bucharest Summit, organizat în perioada 22–23 aprilie 2026, la Palatul Parlamentului.
