Piața echipamentelor pentru energie regenerabilă din România este încă dominată de segmentul rezidențial, însă cererea din zona comercială și industrială este în creștere accelerată. Într-un interviu acordat în exclusivitate IndustryNews.ro, Bogdan Duță, CEO al Amperium România, spune că, pe termen mediu, segmentul C&I și proiectele utility vor deveni dominante, pe fondul maturizării clienților și al nevoii de eficiență energetică.
Care sunt principalele avantaje competitive ale producătorilor din portofoliul Amperium?
Amperium colaborează cu producători globali, în special din Germania și Asia, selectați pe baza fiabilității și performanței pe termen lung. Avantajele țin de calitatea tehnologică și de garanțiile oferite, dar și de capacitatea de a livra soluții integrate – fotovoltaic, stocare și management energetic. În plus, suportul tehnic și logistic devine un criteriu important pentru clienți, într-o piață în care accentul se mută de la preț către siguranță și predictibilitate.
Cum arată în prezent structura vânzărilor și ce schimbări observați în piață?
Segmentul rezidențial continuă să aibă cea mai mare pondere, susținut de programele de finanțare. Totuși, în ultimii ani se observă o creștere accelerată a proiectelor C&I, în special în intervalul 50–300 kW, dar și un interes mai mare pentru aplicații industriale și soluții cu stocare. Pe acest fond, clienții devin mai atenți la eficiență și independență energetică.
Ce impact au avut programele de finanțare asupra dezvoltării pieței?
Programele pentru prosumatori au generat volume importante și au făcut tehnologia mai accesibilă. În același timp, ele au adus și presiuni în zona de implementare – termene, livrări și cashflow. Proiectele comerciale și industriale sunt, în general, mai stabile și implică decizii pe termen lung, oferind o valoare mai mare per proiect.
Ce rol joacă sistemele de stocare în decizia de achiziție?
Stocarea energiei devine tot mai importantă, trecând de la o opțiune suplimentară la o componentă esențială. Această evoluție este legată de instabilitatea rețelei, creșterea prețurilor la energie și limitările privind injectarea în rețea. În segmentul C&I, bateriile sunt deja un element cheie pentru optimizarea costurilor.
Ce tehnologii considerați că vor deveni dominante în următorii ani?
Soluțiile integrate, care combină producția, stocarea și managementul energetic, vor deveni standard. Bateriile de mare capacitate (BESS) vor fi tot mai utilizate în proiectele industriale și utility, iar sistemele inteligente de management energetic vor avea un rol tot mai important, pe fondul digitalizării sectorului.
Cum vedeți evoluția pieței de distribuție în România?
Piața se îndreaptă către servicii integrate și către o consolidare a jucătorilor. Distribuitorii nu mai pot rămâne doar furnizori de echipamente, ci trebuie să ofere consultanță tehnică și soluții complete. Relația pe termen lung cu clientul devine un diferențiator important.
Amperium România este o companie cu peste 10 ani de experiență în domeniul energiei regenerabile, specializată în soluții integrate de fotovoltaic și stocare a energiei. Compania activează în segmentul rezidențial, comercial și industrial, oferind servicii complete de consultanță, distribuție și implementare.