În România, cea mai mare cerere pentru serviciile ADEX Energy este legată de stocarea energiei: peste 80% dintre proiectele aflate în discuție includ sisteme BESS. Aproximativ jumătate sunt proiecte hibride, o treime sunt sisteme de stocare independente, iar restul vizează consumatori industriali, traderi și furnizori, a declarat Mihai Necula, Country Manager ADEX Energy, într-un interviu în exclusivitate pentru IndustryNews.ro. Reprezentantul companiei va participa la conferința Bucharest Energy Storage, organizată de Creative Communication pe 19 noiembrie 2026, în București.
IndustryNews.ro: Ce servicii din portofoliul ADEX Energy sunt disponibile în prezent pe piața românească? Cum se împart solicitările între producători de energie regenerabilă, proprietari de baterii, traderi, furnizori și consumatori industriali?
Mihai Necula: ADEX Energy aduce în România platforma sa integrată de management energetic, care gestionează peste 7 GW de active energetice, din care 3,2 GW / 13,6 GWh de sisteme de stocare în baterii (BESS) și mai mult de 4.000 de centrale din surse regenerabile.
Ecosistemul nostru integrat de management energetic reunește trei soluții într-o singură platformă: ADEX IoT pentru SCADA/EMS în cloud și controlul centralelor fotovoltaice, eoliene, hidro și al sistemelor de stocare; ADEX Cast pentru prognoză cu AI, optimizarea bateriilor pe piața pentru ziua următoare, pe piața intrazilnică și pe piețele de echilibrare (FCR, aFRR, mFRR), tranzacționarea energiei, gestionarea portofoliului și centralele electrice virtuale (VPP); și ADEX Sales pentru facturare automatizată.
În România, cea mai mare cerere este pentru stocarea energiei: peste 80% dintre proiectele aflate în discuție includ sisteme BESS. Aproximativ jumătate sunt proiecte hibride, o treime sunt sisteme de stocare independente, iar restul vizează consumatori industriali, traderi și furnizori.
IndustryNews.ro: Ați anunțat adaptarea platformei la specificul pieței locale. Ce presupune concret acest proces și ce funcționalități ați implementat deja pentru România?
Mihai Necula: Pentru noi, localizarea înseamnă mai mult decât traducerea interfeței. Înseamnă adaptarea platformei la piața de energie și la rețeaua din România, atât la nivelul controlului fizic al activelor, cât și la nivelul accesului la piețe. Aceasta include comunicarea cu Transelectrica și cu operatorii de distribuție, conformitatea cu cerințele de rețea și integrarea cu OPCOM și BRM.
Piața de energie din România are un lanț valoric fragmentat, în care producătorii, părțile responsabile cu echilibrarea (PRE), traderii și optimizatorii operează adesea independent. ADEX Cast sprijină acești participanți prin prognoză la intervale de 15 minute, programare automată, gestionarea dezechilibrelor și optimizarea tranzacționării.
Platforma noastră permite, de asemenea, integrarea cu sisteme terțe. ADEX IoT poate executa programe primite de la optimizatori sau traderi externi, iar ADEX Cast poate transmite programe către sisteme EMS/SCADA terțe, oferind proprietarilor de active mai multă flexibilitate.
Platforma permite deja protocoalele industriale de comunicație și modurile de operare pentru aFRR și mFRR. Pornind de la nevoile clienților noștri, planul nostru de localizare include testele de integrare cu Transelectrica și Teletrans, conectivitatea cu OPCOM și BRM și validarea conformității cu cerințele ANRE. Funcționalitatea FCR este configurată în platformă și va fi activata pe măsură ce accesul la piață se clarifică. Obiectivul nostru este să standardizăm integrările din România și să le facem mai eficiente.
IndustryNews.ro: După primele luni de prezență în România, ce solicită concret clienții ADEX Energy? Care sunt serviciile pentru care observați cea mai mare cerere și ce probleme vor companiile să rezolve cu prioritate?
Mihai Necula: Primele luni în România ne-au arătat că accentul se mută de la întrebarea privind oportunitatea investiției în baterii la eficiența exploatării și optimizării acestora. Investitorii caută o precalificare mai rapidă pe piața de echilibrare, combinarea veniturilor de pe mai multe piețe (revenue stacking) și transparență totală asupra performanței activelor. Reducerea costurilor de dezechilibru și adaptarea la intervalele cu prețuri zero sau negative ale energiei electrice sunt, de asemenea, priorități importante.
Mesajul nostru este clar: soluțiile de management energetic și de control trebuie luate în calcul încă din faza de dezvoltare a proiectului, nu după punerea în funcțiune. Întârzierile sau soluțiile limitate din punct de vedere tehnic pot duce la venituri pierdute și la costuri de dezechilibru mai mari. Deși SCADA/EMS reprezintă o componentă redusă din investiția totală, are un rol esențial în maximizarea valorii activului.
IndustryNews.ro: Cum arată o colaborare cu ADEX Energy, de la evaluarea inițială până la operarea soluției? Ce preluați dumneavoastră și ce rămâne în responsabilitatea proprietarului, a operatorului tehnic și a traderului?
Mihai Necula: Abordarea noastră este să simplificăm managementul energetic pentru proprietarii de active energetice, oferindu-le un singur partener tehnologic pentru întregul lanț de control. Pornim de la înțelegerea activului, a cerințelor sale tehnice și a obiectivelor comerciale, apoi dezvoltăm o soluție personalizată care acoperă integrarea, testarea și operarea curentă.
ADEX asigură soluțiile tehnologice care susțin performanța activului, de la PPC și SCADA/EMS până la prognoză, optimizare, dispecerizare și raportare. Astfel, proprietarii de active se pot concentra pe deciziile de investiție și pe strategia comercială, în timp ce operatorii tehnici se ocupă de mentenanță și de disponibilitatea activului. Traderii rămân responsabili pentru accesul la piață, ofertare, echilibrare și decontare, cu sprijinul ADEX Cast.
Pe tot parcursul procesului, colaborăm îndeaproape cu contractorii EPC, cu operatorii tehnici și cu partenerii locali pentru a asigura o integrare eficientă și o operare fiabilă. Obiectivul nostru este să oferim fiecărei părți implicate instrumentele și informațiile de care are nevoie, păstrând responsabilitățile clar definite.
IndustryNews.ro: Pentru un investitor într-un sistem de stocare, ce aduce platforma ADEX în completarea sistemelor livrate de producătorul bateriei? Unde apare diferența în exploatarea de zi cu zi?
Mihai Necula: Sistemele livrate de producătorul bateriei gestionează funcțiile de protecție ale acesteia: celulele, temperatura, limitele tehnice. Platforma ADEX valorifică oportunitatea comercială a bateriei. Ea decide când, cât și pe ce piață se încarcă sau se descarcă aceasta, combină mai multe surse de venit și ține cont de degradare și de condițiile de garanție. Într-o piață decontată la fiecare 15 minute, randamentul investiției se decide la ultimul pas: comanda care ajunge efectiv la activ, la timp.
În exploatarea zilnică, asta înseamnă telemetrie la nivel de secundă, comunicare directă cu operatorul de rețea, păstrarea unei marje a stării de încărcare (SoC) pentru serviciile de echilibrare, trecerea automată într-un regim sigur la pierderea comunicației și monitorizarea ciclurilor de încărcare/descărcare în raport cu condițiile de garanție, cu rapoarte care compară performanța reală cu planul de afaceri. Aducem această experiență din Europa de Sud-Est, unde platforma noastră administrează peste 7 GW de active energetice, dintre care 3,2 GW / 13,6 GWh de stocare. În România auzim deja de baterii instalate care nu pot funcționa la capacitate optima, pentru că EMS-ul lor este limitat la funcțiile de bază și nu permite combinarea tuturor surselor de venit (revenue stacking).
IndustryNews.ro: Ce soluții oferiți unei fabrici sau unui consumator industrial care dorește să își gestioneze mai bine costurile cu energia? În ce condiții merită integrate consumul, producția proprie și stocarea într-o singură platformă?
Mihai Necula: Pentru consumatorii industriali pornim de la vizibilitate completă asupra consumului și continuăm cu măsuri concrete de reducere a costurilor: reducerea vârfurilor de consum, mutarea consumului flexibil în orele cu prețuri mici, creșterea autoconsumului din producția fotovoltaică proprie și folosirea stocării pentru arbitraj sau alimentare de rezervă. Prognoza cu AI a consumului și a producției, la intervale de până la 15 minute și pe un orizont de până la șapte zile, face ca aceste decizii să fie luate automat.
Integrarea este avantajoasă atunci când consumul este semnificativ, compania este expusă prețurilor spot sau tarifelor variabile, are sau plănuiește producție proprie și are procese care pot fi decalate în timp – ceea ce oferă flexibilitate fără cheltuieli suplimentare de capital (CAPEX). Avantajul principal este că toate activele de producție, consum și flexibilitate sunt coordonate de un singur sistem, fără comenzi contradictorii între echipamente.
IndustryNews.ro: Oferta ADEX include și automatizarea proceselor comerciale și de facturare. Ce activități puteți prelua pentru traderii și furnizorii din România și unde se obțin cele mai mari economii de timp?
Mihai Necula: Platforma include un modul de facturare și decontare care automatizează ciclul comercial – de la datele de măsurare și alocarea costurilor de dezechilibru, până la facturare, reconciliere și gestionarea contractelor, inclusiv a PPA-urilor – și funcționează deja la clienți din regiune. În România, ne concentrăm pe valoarea pe care ADEX Cast o aduce traderilor și furnizorilor: estimarea, după fiecare zi de tranzacționare, a veniturilor realizate și a costurilor de dezechilibru, prognoze și optimizare pe toate piețele. Pentru un trader, asta înseamnă o echipă care se ocupă de piață, nu de foi de calcul.
IndustryNews.ro: Ați susținut că proprietarii trebuie să își păstreze controlul asupra datelor și libertatea de a schimba optimizatorul sau traderul. Cum asigurați aceste lucruri în soluțiile și contractele ADEX?
Mihai Necula: Pornim de la un principiu simplu: datele aparțin proprietarului activului, iar proprietarul trebuie să poată schimba oricând optimizatorul sau traderul. Platforma este independentă de furnizor – am integrat peste 20 de ecosisteme de echipamente – și oferă acces deschis prin API și MQTT la programele de funcționare, valorile de consemn și starea de încărcare, precum și exporturi în formate standard. Separăm clar funcțiile de control și optimizare de activitatea de tranzacționare, astfel încât proprietarul lucrează cu traderul pe care îl alege.
Securitatea face parte din aceeași promisiune: datele sunt găzduite în UE, într-un mediu dedicat fiecărui client, cu certificare ISO/IEC 27001 și conformitate NIS2 și GDPR. Contractual, nu includem clauze de exclusivitate care să limiteze libertatea clientului de a schimba furnizorul, iar la încetarea contractului predăm integral istoricul datelor. Recomandarea noastră pentru investitorii care aleg alte soluții este ca aceste drepturi să fie scrise în specificațiile tehnice încă din faza de dezvoltare; dacă ele sunt adăugate după punerea în funcțiune, implementarea lor poate însemna luni de muncă și reintegrări.
IndustryNews.ro: Care sunt obiectivele ADEX Energy în România pentru 2027? Ce aveți în vedere în privința echipei locale, a suportului tehnic și a portofoliului de proiecte?
Mihai Necula: Pentru 2027, ne concentrăm pe consolidarea poziției ADEX Energy pe piața de energie din România, cu accent puternic pe energia regenerabilă, stocarea în baterii și soluțiile avansate de management energetic.
Ne propunem să extindem portofoliul de proiecte, să consolidăm echipa locală și capacitățile de suport tehnic și să dezvoltăm parteneriate strategice cu actori-cheie de pe piață. Ambiția noastră este să construim o prezență solidă și durabilă în România și să contribuim la tranziția pieței către un sistem energetic mai flexibil, mai eficient și mai digitalizat.
