Segmentul comercial și proiectele de tip utility-scale domină în prezent cererea pentru soluții energetice integrate în România, în timp ce componenta de stocare devine tot mai prezentă în toate tipurile de proiecte. Într-un interviu acordat în exclusivitate IndustryNews.ro, Alexandru Bătucă, Channel/Tier2 Manager în cadrul SKE Solar Inverters, spune că piața locală traversează o tranziție către sisteme complete, care includ invertoare, baterii și platforme de management energetic.
SKE este recunoscută ca unul dintre principalii distribuitori ai soluțiilor Huawei pentru energie solară în Europa. Cum a evoluat acest parteneriat în ultimii ani și ce rol joacă în strategia de creștere a companiei?
Parteneriatul dintre SKE și Huawei s-a dezvoltat semnificativ în ultimii ani, devenind unul strategic atât la nivel operațional, cât și comercial. Colaborarea este susținută de o comunicare constantă între echipele tehnice și comerciale, ceea ce permite o adaptare rapidă la cerințele pieței și la evoluția tehnologiilor. Acest parteneriat are un rol esențial în strategia de creștere a companiei, contribuind la extinderea portofoliului de soluții și la consolidarea poziției SKE ca furnizor în sectorul energiei regenerabile.
Care sunt cele mai noi soluții și tehnologii Huawei pe care le-ați adus recent pe piața din România și cum răspund acestea nevoilor în creștere pentru digitalizare și flexibilitate în sectorul energetic?
Printre cele mai recente soluții introduse pe piața din România se numără sistemele avansate de stocare bazate pe tehnologia LiFePO4, recunoscute pentru siguranța ridicată, durabilitate și eficiență energetică. Aceste sisteme integrează multiple niveluri de protecție și sunt potrivite atât pentru aplicații rezidențiale, cât și comerciale. În paralel, integrarea cu platforma FusionSolar permite monitorizarea în timp real, optimizarea consumului și gestionarea inteligentă a sistemelor energetice. Acest nivel de digitalizare oferă utilizatorilor un control mai bun asupra producției și consumului de energie.
Cum vedeți evoluția cererii pentru soluții integrate (invertoare, stocare, EMS) în România și ce tipuri de proiecte domină în prezent – rezidențial, comercial sau utility-scale?
Piața din România este într-un proces de maturizare, cu o creștere vizibilă a cererii pentru soluții integrate care includ invertoare, sisteme de stocare și platforme de management energetic (EMS). Se observă o tranziție de la proiecte individuale către sisteme complexe, capabile să optimizeze întregul flux energetic. În prezent, segmentul comercial și proiectele de tip utility-scale domină piața, fiind susținute de nevoia de eficiență energetică, stabilitate și reducerea costurilor operaționale. Componenta de stocare devine, totodată, tot mai importantă în toate tipurile de proiecte.
Care este strategia SKE pentru consolidarea prezenței în România și ce obiective aveți pe termen mediu în această piață?
Strategia SKE în România se concentrează pe furnizarea de soluții complete și integrate pentru partenerii locali, completate de suport tehnic și comercial. Pe termen mediu, obiectivul principal este consolidarea poziției Huawei/SKE pe piață și extinderea prezenței în toate segmentele relevante – rezidențial, comercial și industrial. În același timp, compania urmărește dezvoltarea parteneriatelor locale și creșterea nivelului de expertiză tehnică în piață.
La nivel de grup, care sunt direcțiile strategice de dezvoltare în Europa Centrală și de Est și cum se aliniază România în acest plan de expansiune?
La nivel de grup, direcțiile strategice vizează consolidarea poziției Huawei/SKE ca furnizor de soluții complete pentru energie regenerabilă în Europa Centrală și de Est. Accentul este pus pe extinderea portofoliului, creșterea capacității de livrare și dezvoltarea unei rețele solide de parteneri locali. România are un rol important în acest plan de expansiune, fiind o piață cu potențial ridicat și cu o adopție accelerată a tehnologiilor verzi.
Având în vedere ritmul accelerat al inovației tehnologice, cum anticipați evoluția portofoliului Huawei și ce soluții considerați că vor deveni standard în următorii ani pe piața locală?
Portofoliul Huawei va continua să se dezvolte în direcția soluțiilor integrate, inteligente și eficiente energetic. Se anticipează o creștere semnificativă a soluțiilor de stocare, care vor deveni o componentă standard în proiectele noi, alături de sisteme avansate de management energetic (EMS). În plus, echipamentele vor deveni tot mai compacte, sigure și ușor de integrat, cu un nivel ridicat de digitalizare și conectivitate, adaptate pentru segmentul comercial, industrial și utility-scale.
