Boom-ul investițiilor în baterii ar putea face piața locală de stocare a energiei mult mai competitivă decât anticipează astăzi mulți dezvoltatori. România are deja un număr important de proiecte BESS anunțate, însă întrebarea esențială este câte dintre acestea vor putea fi finanțate, construite și operate profitabil pe termen lung, potrivit reprezentanților Maxxen Energy, TDP Partners și BESCA.
La un anumit nivel de capacitate instalată, piața de echilibrare poate deveni tot mai aglomerată, iar randamentele proiectelor BESS pot începe să se comprime. În acest context, modelarea financiară și ipotezele privind veniturile pe termen lung devin tot mai importante pentru dezvoltatori și investitori.
Într-o piață aflată în creștere rapidă, nu mai contează doar capacitatea instalată. Contează și cum vor arăta veniturile unui proiect BESS peste cinci sau zece ani, cum poate fi protejat cash-flow-ul într-o piață mai aglomerată și cum sunt alese soluțiile tehnologice într-un moment în care criteriile de bancabilitate sunt încă în formare.
Nu orice proiect BESS va deveni automat profitabil doar pentru că piața este în creștere. De aceea, cei trei organizatori abordează tema din unghiuri complementare.
Maxxen Energy aduce perspectiva furnizorului de echipamente, cu capacitate de producție de baterii în Turcia și modele alternative de finanțare dezvoltate pentru a reduce presiunea de capital asupra dezvoltatorilor. TDP Partners contribuie cu expertiză în modelare financiară, strategie investițională și structurarea proiectelor energetice. BESCA adaugă perspectiva regională, prin rolul său de platformă care conectează investitori, dezvoltatori, furnizori de tehnologie și consultanți activi în regiunea Mării Negre.
Într-o piață în care bateria nu mai este evaluată doar ca echipament, ci ca activ economic, alegerea furnizorului începe să influențeze direct bancabilitatea proiectului. Pentru dezvoltatori, contează nu doar prețul tehnologiei, ci și predictibilitatea livrării, capacitatea de service, structura de finanțare și modul în care soluția aleasă susține amortizarea investiției pe termen lung. În acest context, capacitatea de producție a Maxxen Energy în Turcia poate oferi pieței din România timpi mai scurți de livrare, suport regional și o alternativă la lanțurile de aprovizionare dominate de Asia.
„În piața de storage, discuția nu mai poate rămâne doar la nivelul costului bateriei. Pentru dezvoltatori contează tot mai mult cum se construiesc veniturile proiectului, în cât timp se amortizează investiția și câtă flexibilitate există în structura de finanțare. Prin modele precum Storage as a Service, bateria nu mai este doar o investiție CAPEX plătită upfront, ci poate deveni un serviciu plătit gradual, ceea ce reduce presiunea inițială de capital și poate face proiectele mai solide în relația cu băncile. Într-o piață mai competitivă, dezvoltatorii au nevoie nu doar de o baterie performantă, ci de un partener care poate livra rapid, asigura service regional și susține structura economică a proiectului”, a declarat Ufuk Keser, Business Development Director, Europa de Est și Turcia în cadrul Maxxen Energy.
Din perspectiva TDP Partners, următoarea etapă a pieței va separa tot mai clar proiectele doar anunțate de cele care pot rămâne profitabile și finanțabile într-un mediu mai competitiv. Pe măsură ce tot mai multe baterii intră în sistem, veniturile din piața de echilibrare și din serviciile furnizate către Transelectrica pot evolua diferit față de ipotezele inițiale. De aceea, proiectele vor trebui evaluate pe scenarii mai prudente de randament și cash-flow.
„Piața locală de storage intră într-o etapă în care avantajul nu va mai fi dat de simpla prezență într-un sector aflat în creștere, ci de capacitatea de a structura proiecte care pot rezista într-un mediu competitiv. În următorii ani, criteriul real de selecție va deveni profitabilitatea ajustată la risc. Asta înseamnă modele financiare construite realist, care iau în calcul aglomerarea pieței de echilibrare, evoluția veniturilor pe măsură ce tot mai multe baterii intră în sistem și capacitatea proiectelor de a rămâne bancabile după ce entuziasmul inițial al pieței se temperează”, a declarat Marian Dobrila, CEO TDP Partners.
România intră într-o etapă în care decalajul dintre proiectele anunțate și cele efectiv implementate va deveni un semnal important pentru investitori și finanțatori. Într-o piață regională aflată în transformare, capitalul va urmări tot mai atent proiectele construite pe o logică economică solidă, nu doar pe oportunitatea momentului.
„În întreaga regiune a Mării Negre există un interes ridicat pentru capacități de storage, însă capitalul strategic devine tot mai selectiv și urmărește proiecte capabile să genereze valoare pe termen lung. Pentru piața din România, este important că încep să fie prezenți producători regionali de baterii și furnizori de tehnologie cu experiență directă în economia proiectelor de storage, inclusiv companii cu capacități de producție în Turcia. Stocarea nu mai este doar o componentă tehnică a tranziției energetice, ci devine infrastructură critică pentru competitivitatea energetică a regiunii”, a adăugat Alina Ștefan, Director Executiv BESCA.